超级IP剧《锦衣夜行》正在横店热拍中。本剧由克顿传媒旗下剧芯文化、乐视、贵州卫视联合出品，改编自起点中文网白金作家月关同名长篇小说。故事讲述夏浔辅佐朱棣，成就一代伟业，无论是靖难削藩，迁都修典，还是五征蒙古，七下南洋等，夏浔都参与其中，并深刻影响着历史的进程。该剧由张翰、朴敏英、徐正曦、魏千翔领衔主演，更有陈昊、邵美琪、吴倩等实力演员加盟助演。日前，影视独舌采访了贵州卫视相关负责人。

问：《锦衣夜行》改编自网络小说，编剧白一骢是现在风头最盛的“网剧达人”，而且这部剧还是和乐视网合作的，它究竟是一个什么样的定位？是一部传统电视剧还是一部网剧，或者是一部台网联播的剧集？

答：《锦衣夜行》是一个优质的大IP，我们定位为“中国首个全产业链大IP”，该剧理念是想跳出电视剧相对小容量的圈子，尝试着去谋求更大的局，利用好当下的文化IP热，以IP为核心，发展多元文化产品。打通影视圈外上下游产业链，策划多元化的盈利模式，做一部精品的台网联播的影视剧。

问：现在影视圈IP风潮日盛，你怎么看待时下的IP热？你们又是为何选择《锦衣夜行》这部小说做改编？

答：十五年以来，我国的网络文学蓬勃发展，方兴未艾，无论作家、作品和读者，都越来越向向优秀的网络小说集中。众所周知，小说是影视作品素材来源的最主要渠道，而伴随着影视行业竞争空前，也将竞争延展到了影视素材的源头，从而使得网络文学IP的影视化全面兴起。这是一种发展的必然趋势，通过网络文学IP做影视剧版权，同时开发网游、手游、系列电影、纪录片、综艺节目、形象开发等衍生产品。

但我们也认识到：并不是所有小说、所有文学作品都适合改编成影视剧。我们反复斟酌，最终选择《锦衣夜行》。第一从数据上：是基于7000万的点击阅读量，起点网（主站）点击名列同类第一，话题热度在百度贴吧发帖量名列同类第一，加之在百度贴吧的优势数据，早已被80、90后的受众熟知。第二：从故事上：主要讲述明朝永乐大帝年间的传奇故事，能与历史史实有效结合，全书人物众多、故事丰富，无论是节奏、人物、故事、悬念、戏剧冲突性来说，都非常适合改编成影视项目，同时开发空间巨大。

问：贵州卫视、乐视网两个看似不同属性的媒体会有怎样的火花？

答：乐视网是最强的互联网视频媒体之一，产业链众多，贵州卫视是西部第一电视平台、传统电视媒体中影视剧方面的优质平台，双方联手是强强联合，优势互补，体现在几个方面：（1）受众方面：将不同属性、不同年龄层的观众汇集，最大限度的吸纳粉丝资源，带来影响力的“裂变”；（2）宣传方面：贵州卫视、乐视网以及起点中文网在内的合作媒体，拿出宣传本剧的平台（含衍生平台）的宣传资源超过10亿元，从开拍到播出、再到衍生品开发收益全过程，都有几大媒体保驾护航，海陆空立体宣传攻势保障项目的影响力、收益性，这是其他任何影视剧所无法比拟的；（3）播出方面：能带动传统媒体新媒体的双屏战略，相信能将《锦衣夜行》做到影视剧史上新的高度。

问：现在“一剧两星”背景下给电视剧行业带来了巨大影响，《锦衣夜行》有没有因此在制作上收紧？如何保障盈利？

答：既然我们三方立志要做现象级超级大剧，必须是大投入谋求大回报，首先：在项目创作班底上，邀请“腾讯2014年自制剧冠军”白一骢亲自操刀担任编剧，古装偶像剧顶级制作班底，总导演钟澍佳、导演梁胜权，监制兼美术钟志鹏拿过金像奖最佳美术设计大奖，造型钟佳妮曾做出过《闯关东》《美人心计》《一代枭雄》这样的大热作品，以及金牌制作人林国华。高颜值男神“张翰”和韩国人气女王“朴敏英”倾力领衔主演该剧，用“男神”

“女王”搭配模式来保障该剧的制作水平。

《锦衣夜行》的主演阵容张翰、朴敏英、徐正曦、魏千翔俊男靓女的超颜值组合新媒体热度极高，这也促使这部剧从开机以来，受关注度持续走高，并且会持续成为网民关注的热点。

本剧盈利模式不仅仅是传统的电视剧版权收入，作为中国首个全产业链大IP，贵州卫视、乐视网和剧芯文化共同规划，按“1、2、3”的路径全面开发《锦衣夜行》：

（1） 制作一个系列精品大剧品牌；

（2） 两部游戏及配套番外篇；

（3） 三部大电影；

（4） 其它产品商业授权。

问：《锦衣夜行》开机的信息在网上发布，就引来了网友、粉丝们极高的关注度，频频刷新微博、贴吧的排行榜，这些影响力都是怎样形成的？

答：《锦衣夜行》开机即火在电视剧中也不多见，影响力的形成绝非是偶然：

第一个是原作者月关老师在网络文学圈的号召力，有数百万的文学粉丝都是我们最直接的受众；

第二个是《锦衣夜行》本身的粉丝效应；

第三个也是最主要的就是我们演员的号召力，高颜值的国民偶像张翰，韩国“人气女王”朴敏英，以及新晋男神徐正曦，实力偶像魏千翔，都在微博、微信等网络受众上有非常强大的粉丝效应；《锦衣夜行》在几个数据指标上遥遥领先目前即将热播的古装偶像大剧，包括主演粉丝活跃度、男主角微博热议度、男主角微博粉丝年轻化程度、所有主创热搜度等诸多数据量化指标上均遥遥领先。

第四个是我们的主创，包括从导演、到制片人、再到造型、美术等各创作班底也都有自己的后援团，粉丝圈；

第五就是我们贵州卫视、乐视网媒体受众也发挥巨大的作用。

《锦衣夜行》开机即火是整个合作团队的力量，这些影响力的爆棚正是我们的原著、剧本、演员、主创、媒体共同结合而产生的必然结果，我们还将推出“锦衣公益众筹”、“夜行者，梦想出发”等大型线上线下活动，配合宣传该剧。相信在《锦衣夜行》播出时，能获得空前的影响力。

问：贵州卫视之前也有过自制剧，比如《铁血使命》、《英雄使命》，这次投资《锦衣夜行》比之前自制剧有何不同？

（1）从播出模式来看，《铁血使命》《英雄使命》是传统电视剧模式，虽然它们的收视表现非常好，但归根结底也是传统模式，而《锦衣夜行》是网台互动的大剧，“互联网

电视”深度合作；

（2）从盈利模式来看：《铁血使命》《英雄使命》和目前国内其他所有电视剧一样，基本是靠单纯的发行收益获利，《锦衣夜行》不仅靠版权收益，还增加了游戏、植入广告、衍生品、电影等多产业链盈利模式，盈利形式更加多元化。

（3）从未来前景上来看，《锦衣夜行》这种网台互动的产品更适合未来的影视剧发展方向。

问：《锦衣夜行》的投拍对贵州卫视是不是意味着一种战略上的转型，今后还会出品其他作品？

答：传统媒体最大的不变就是不断的变，我们在发展的过程中不断的吸纳新的、健康的元素，立足自身特点的同时改良现有的经营模式。《锦衣夜行》在传统合作的基础上增添了与门户网站的合作，与传统影视剧相比，规避了以往在盈利模式上的单一，无论是在收视率、广告盈利、电影、网游、实体店及衍生产品上对于我台来说都是一种挑战和机遇，我相信这样的合作模式以后还会有很多，可以尝试作为贵州卫视在产业链上的新探索，开辟新的蓝海构图。

问：“一剧两星”政策对电视台的购剧计划有何影响？

答：（1）调整购剧策略，从以前的单一买卖合作关系，转型为双方合作、以投代购、定制剧模式。

（2）一剧两星以后，购剧成本增加，相对于二三线卫视来说，远远争不过一线卫视，只有明确频道定位，找准精品剧才能从困境中逆势而行；

（3）调整卫视编排，做到在播出轮次上以首轮 独播 二轮 自制剧，在题材上多以情感题材为主，从而提升卫视品牌形象；

（4）对一线卫视和排名最后的卫视影响较弱，对二三线卫视影响较强，真正受影响的是排名在第5-17名阵营卫视群体。

问：贵州卫视正在进行“青春化转型”，具体是怎么布局的？

答：传统媒体传统以中老年观众为主，但这几年随着CSM样本量的改变，以及行业更多新的东西注入，传统媒体也必须注入新的元素，贵州卫视在“青春化转型”方面有几大布局：

（1）意识方面：从过去“得大妈者得天下”向“得8090后得天下”转变，频道的广告、包装、节目、电视剧都有意识、有策略的在不降低固有观众规模的情况下，吸纳更多的年轻人；

（2）电视剧方面：贵州卫视购买的电视剧中，除了传统的年代剧、革命剧以外，还大量增加了现实题材剧，情感剧，古装剧，尤其是像《锦衣夜行》一样的偶像古装剧；电视剧投资方面，贵州卫视涉猎也非常广泛，有现实题材的情感剧、有古装偶像剧、也有知青题材剧；广泛的电视剧题材都是扩大观众受众群，电视剧向“青春化”方面的转型；

（3）节目方面，加强衍生，发挥品牌节目辐射影响力。随着《浪漫满屋》的开播，贵州卫视也完成了从《非常完美》到《完美邂逅》《浪漫满屋》的“恋爱三部曲”；加强原创：首次尝试医生天团。贵州卫视推出原创自制节目《最强大夫》力图呈现一场“全科会诊”的个性电视秀。

（4）频道包装方面，镜面宣推策略，镜面形象与宣传话术与频道品牌一致，通过视频语言的呈现，让观众感受到爱的青春形象；建立媒体品牌定位来占领观众心智；延续青春定位，增加爱的核心词；系列宣传片、平面海报的不间断推出。