陈欧的创业故事

陈欧回国创业，最初并不顺利。尽管他拿到了徐小平18万美元的天使投资，他们的第一个项目游戏广告公司Reemake水土不服几个月就夭折了。困境之中，为了能让公司活下来，找到下一个方向——化妆品团购业务，因为这是他们认为离钱最近的事。渐渐地，他们的“团美网”成形了，也就是后来的聚美优品。

聚美优品能做到今天，陈欧将徐小平和雷军奉为恩师，他们给陈欧许多难得的经验和资金资源的支持。与徐小平的相识，还是2006年底陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候。他在斯坦福的校友、兰亭集势创始人郭去疾就把俩人拉到一起。第一次见面，徐小平就立刻决定投他，50万美元占股10%，条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。但是陈欧的父母却希望他继续读书，甚至扬言，如果不去斯坦福就和他断绝父子关系。

无奈之下，陈欧继续读书，也没有拿徐小平的投资。两年后，徐小平听说陈欧回国创业了，便转告郭去疾可以让陈欧来找他。在中国大饭店，陈欧把他一套非常复杂的游戏内置广告模式讲了20分钟，徐小平就决定投资。理由是：“两年前我就要投他，现在他从斯坦福回来了我当然要投他，他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了，他当时要50万美金占10%，现在只要20万美金就占10%，还被我无耻地砍掉了2万。哈哈!哈哈!”徐小平甚至将自己在海淀黄庄的房子低价租给陈欧做创业基地用。

2010年2月，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划，成了雷军的学生。“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。团购符合这三点，陈欧一度认为自己找到了金矿。但此时，团购市场上已经有了36团、VC团，已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

陈欧这个人，给人的第一眼感觉就是，长得帅、特能说，但对他有了深入了解之后会觉得，他还是个特别能做事情的人。《我为自己代言》的广告，你不能说他是“爱现”，因为这条广告的确为聚美优品迅速打开了知名度。在电商推广费用高企的冷峻行规之下，这一招也省了很大一笔广告费，“大约一亿”陈欧说。

颇受争议的“正品折扣”，也是陈欧的一番精明的营销策略，相比构建正牌产品授权的法律壁垒以及加强对货品的质量控制，进行营销宣传的成本无疑低廉得多。聚美优品实现连续八季度盈利、短短四年就上市的奇迹， CEO营销和口碑营销居功至伟，当然化妆品领域毛利高也是一个优势。

毕竟聚美优品已经是纽交所上市公司，要想走得更远，光靠营销手段始终不是长远之计。未来，货源问题、消费者的信任问题、正品渠道、品类的拓展都是陈欧面临的难题。

每个成功人士的背后都有着或多或少的心酸故事。这或许并不是励志，而是一种生活现象，没有谁的人生可以过得总是一帆风顺。