饥饿营销放长线

第3步：饥饿营销限量送东西 收钱又退还

看到老人们“陷入其中”，组织方又抛出一招——“送东西不收钱”，即老人们先掏钱锁定看中的物品，领完东西还可以及时退钱，比如你要领1000元的物品，先交1000元，等活动结束时凭借付钱的编号，找组织方退钱。

面对组织方这样的噱头，张花老人掏了300元(准备看病的钱)，要了饮水机、蒸饭堡等，果然，她走到门口时，组织方把钱给全部退了。

为了加紧让参与的老人更放心地掏钱选产品，组织方称，“东西不多，是给更需要的老人的，大家不要乱领”。而看到张花的钱真的退了后，更多的老人相信了，争着拿钱进行押付、选东西，到门口后，组织方真把钱都给退了。

眼前的一幕幕让其他还没掏钱的老人更加心动，对组织方更是深信不疑，有人后悔身上没多带些钱。在这种饥饿式营销的刺激下，很多老人商议，等下次组织活动，多装些钱，那样就能多领些东西。