华娱卫视的市场定位为综艺娱乐频道，目标受众就锁定在珠江三角洲地区，曾经因娱乐性较强的精准定位优势，在华南地区占有很高的市场份额。

据称，华娱卫视曾晚上黄金时间的收视处于第一阵营，精彩节目收视率最高，在时尚、青少年、中高阶人群中收视率遥遥领先。“在广东的观众中有一个观念，凡是最热门的港台日韩偶像剧，都会第一时间在华娱卫视看到。”

华娱卫视是较早便开始引进韩国、台湾等地区的热门综艺节目和电视剧的电视台。《康熙来了》《周日八点党》等台湾综艺、《海豚湾恋人》《浪漫满屋》《宫》《恶作剧之吻》等韩剧、台剧，包括近两年爆火的《来自星星的你》《继承者》等都曾在华娱卫视播出，凭借这些热门资源的播放，华娱卫视也曾创造过收视高峰。

TOM入股后加快本土化改革，提升自办节目比例，但自制内容影响力较弱。相比于其他境外媒体，华娱卫视算作更重视本土化战略的一家。尤其是在TOM集团成为大股东后， 更是加快了本土化的战略推进。华娱卫视将运营总部由香港移至深圳，同时在北京、广州、上海、福州、成都等地办事处；加大本土自制节目比重，从原来自办栏目占比不到15%提升为40%。

然而，相比其引进的强势内容，其自制节目影响力较弱。在自制节目上，华娱卫视的生产策略为“兼具国际化视野与本土文化特色”。《教主来了》《美丽最前线》《娱乐台势力》等自制节目都集中于时尚、娱乐等题材，目标观众均为年轻女性，但形态较为传统，体量偏小，显然已经与国内大片化的电视综艺环境相脱节。