零售业处于危险之中,亚马逊是其中的一个重要原因。但是,在亚马逊对几乎所有行业的侵犯中,家居改善商店受到了一些保护。他们有时被描述为在媒体上的亚马逊证据。“我永远不会用‘证明’这个词,”Ace硬件的首席执行官约翰·维慧森(John Venhuizen)说。
(ACE硬件CEO John VenhuizenYouTube)
零售业处于危险之中,亚马逊是其中的一个重要原因。
但是,在亚马逊对几乎所有行业的侵犯中,家居改善商店受到了一些保护。他们有时被描述为在媒体上的亚马逊证据。
“我永远不会用‘证明’这个词,”Ace硬件的首席执行官约翰·维慧森(John Venhuizen)说。
亚马逊是“可以说是商业史上最具颠覆性的公司,他们对每个人都毫无疑问,”Venhuizen告诉《商业内幕》。
他说,亚马逊可能会赔钱,以帮助客户,但仍坚持华尔街的支持是“可怕的”。亚马逊上月预测,该公司将在两年内首次出现季度亏损。
投资者今年已将亚马逊的股价上涨了31%,而标准普尔500指数则上涨了10%。包括家得宝(home Depot)和劳氏(Lowe ' s)在内的大型交易所交易基金(iShares home construction etf)也在飙升,今年迄今为止上涨了26%。
但家装零售商不会从华尔街得到无尽的青睐。以家得宝(Home Depot)为例,该公司周二跌了3%,即便是在打破分析师的预期之后,今年第二次上调了预期。Ace硬件是私有的,可以作为数以千计的独立商店运行。
家得宝(Home Depot)的股价也下跌了,此前西尔斯(Sears)宣布计划开始在亚马逊(Amazon)上销售其kenbe品牌的家电,并推出了一款可以与亚马逊Alexa控制语音的设备。
然而,长期来看,像家得宝(Home Depot)和Ace硬件(Ace Hardware)这样的商店有三个关键属性,可以保护他们在电子商务巨头的市场份额:他们销售、服务和地点。
他们卖的产品的性质适合人类的互动。买家仍然想问一个人是如何工作的,或者是如何混合颜料,或者是什么颜色首先选择。
服务越特殊越好。Venhuizen说:“当一家本地企业为其本地邻居提供不合理的服务时,很难在大盒子或网络国家的规模上竞争。”“每个小公司都能做到这一点。”
Venhuizen说,尽管免费送货很方便,但在顾客居住的社区附近有成千上万的商店也是一个很大的优势。
Ace硬件和其他硬件零售商一样,在全国各地的商店里都有价值数十亿美元的库存。一种利用这一方法的方法是推广在线上的pick - ups(在线订单在商店中被发现),本质上融合了在线和线下的策略。
Venhuizen表示,Ace硬件的在线销售在第二季度增长了61%。93%的交易都是在商店里进行的。他补充说,该公司正开始尝试送货上门。
“许多人喜欢在身体上看到和触摸,并且有五种感觉,”Venhuizen说。“(这个周末)我们有5000家商店的庆祝活动。”他们中的许多人都在烤架上抽烟。你在亚马逊上闻不到。”
现在来看:富国银行(Wells Fargo)的基金首席执行官:在亚马逊(Amazon)出现之前,公司就已经过时了
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